349 Euro netto zzgl. Mwst.

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Sämtliche Inhalte und Unterlagen in digitaler, gedruckter oder sonstiger Form sind ausschließlich zur personengebundenen Verwendung des Teilnehmers bzw. Erwerbers bestimmt.

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MB007 | Cloud Strategien in der Praxis (Unterlagenpaket, 12 Monate Zugang)

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Das Unterlagenpaket wird dem Erwerber als Download zur Verfügung gestellt. Es ist ausschließlich zur personenbezogenen Verwendung durch den Erwerber bzw. innerhalb seines Unternehmens gestattet. Eine Weitergabe an Dritte sowie die Nutzung der Inhalte zum Aufbau eines eigenen Trainings-/Schulungs- oder Beratungsunternehmens ist ausdrücklich nicht gestattet.

In diesem Paket sind folgende Unterlagen enthalten: 

  • Das komplette Seminarskript als PDF
  •  Die Exabyters Cloud IT Verkaufspreisliste für den schnellen und einfachen Verkauf
  •  Ideen für ein Technik-Bonusmodell im Cloud Geschäft
  •  Werkzeuge zur Bildung von Geschäftseinheiten und Zielgruppen
  •  Werkzeuge zur Kundenkategorisierung
  •  Marketingvorlagen für zahlreiche Produkte und Lösungen

Die Agenda des Tagesseminars:

1.) Die richtige Einstellung zum Thema Cloud IT

Brauchen wir Systemhäuser die Cloud?

Vergleich mit anderen Branchen zu anderen Zeiten

Die Bedeutung des Produktlebenszyklus für das IT-Systemhausgeschäft

Irreführung durch den Hype Cycle

Die Sensibilisierung der eigenen Mannschaft

Ihre Rolle als Vorbild für Ihr Team

2.) Entscheidung für eine grundsätzliche Cloud Strategie

Elemente der Cloud Strategie:

Anforderungen unserer Kunden an deren IT heute und morgen

Anforderungen an ein Systemhaus heute und morgen

Die drei Rollen im Cloud Geschäft

Der Einstieg durch "Me Too" Positionierung

Cloud Darstellung gegenüber den Kunden
Entwicklung der eigenen Unternehmensmission in Richtung Cloud

3.) Bestandskunden binden und Neukunden gewinnen

Die Analyse Ihrer Kundenstruktur

Kundenklassifizierung

Denken in Geschäftseinheiten und Zielgruppen
Der EKS-Ansatz: Engpässe und Spannungen beim Kunden erkennen

Welchen Bedarf hat Ihre Zielgruppe?

Darstellung von Alleinstellungsmerkmalen und Vorzügen

"Anfüttern" der Bestandskunden mit Cloud IT

Von Interessenten gefunden werden

Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website

Webmarketing (SEO, SEA, Landingpages)

Automatisierte Neukundengewinnung

Neukundengewinnung mit der Zweitlieferant-Methode

Für welchen Typ Neukunden ist unsere Cloud-Strategie besonders interessant?

4.) Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Unternehmensstrukturen

Anforderungen an die Mitarbeiter heute und morgen

Vom Techniker zum Consultant

Die laufende Kundenbetreuung von morgen

Bedarfsweckung durch die Techniker

Die Industrialisierung der IT - Weg vom "Kunsthandwerk"

Neue Aufteilung der Technikermannschaft in drei Teams

Vertragsgestaltungen

Datenschutz

Wichtige technische Details

Ein Bonusmodell für die Mitarbeiter im Bereich Cloud IT

Motivation der Mitarbeiter durch Incentives

5.) Cloud IT-Produkte/-Lösungen und deren erfolgreiche Umsetzung

Beispiele für Cloud IT Lösungen zum Einstieg

Nutzenorientierte Argumentation und Kalkulation

Online Drive

Online Backup

Hosted Exchange / Office365

Mobile Device Management

Managed Service

Intranet

E-Mail Archivierung

AntiSpam

Infrastructure As A Service

6.) Neue Modelle zum Geld verdienen

Änderung der Umsatzstrategie

Long-Tail vs. zyklisches Geschäft

Wiederkehrende Einnahmen schaffen

Wachsende Bedeutung der Finanzierung

Bedeutung für Ihren Unternehmenswert

Cloud IT + Servicevertrag = Geld verdienen

Das IT Flat Complete Konzept

Vereinfachung des Verkaufs

Lösungsflyer

7.) Kritische Faktoren für den Erfolg

Was aus eigener Erfahrung schieflaufen kann

Wie Sie morgen direkt starten können