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Das Unterlagenpaket wird dem Erwerber als Download zur Verfügung gestellt. Es ist ausschließlich zur personenbezogenen Verwendung durch den Erwerber bzw. innerhalb seines Unternehmens gestattet. Eine Weitergabe an Dritte sowie die Nutzung der Inhalte zum Aufbau eines eigenen Trainings-/Schulungs- oder Beratungsunternehmens ist ausdrücklich nicht gestattet.
In diesem Paket sind folgende Unterlagen enthalten:
- Das komplette Seminarskript als PDF
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Die Exabyters Cloud IT Verkaufspreisliste für den schnellen und einfachen Verkauf
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Ideen für ein Technik-Bonusmodell im Cloud Geschäft
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Werkzeuge zur Bildung von Geschäftseinheiten und Zielgruppen
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Werkzeuge zur Kundenkategorisierung
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Marketingvorlagen für zahlreiche Produkte und Lösungen
Die Agenda des Tagesseminars:
1.) Die richtige Einstellung zum Thema Cloud IT
Brauchen wir Systemhäuser die Cloud?
Vergleich mit anderen Branchen zu anderen Zeiten
Die Bedeutung des Produktlebenszyklus für das IT-Systemhausgeschäft
Irreführung durch den Hype Cycle
Die Sensibilisierung der eigenen Mannschaft
Ihre Rolle als Vorbild für Ihr Team
2.) Entscheidung für eine grundsätzliche Cloud Strategie
Elemente der Cloud Strategie:
Anforderungen unserer Kunden an deren IT heute und morgen
Anforderungen an ein Systemhaus heute und morgen
Die drei Rollen im Cloud Geschäft
Der Einstieg durch "Me Too" Positionierung
Cloud Darstellung gegenüber den Kunden
Entwicklung der eigenen Unternehmensmission in Richtung Cloud
3.) Bestandskunden binden und Neukunden gewinnen
Die Analyse Ihrer Kundenstruktur
Kundenklassifizierung
Denken in Geschäftseinheiten und Zielgruppen
Der EKS-Ansatz: Engpässe und Spannungen beim Kunden erkennen
Welchen Bedarf hat Ihre Zielgruppe?
Darstellung von Alleinstellungsmerkmalen und Vorzügen
"Anfüttern" der Bestandskunden mit Cloud IT
Von Interessenten gefunden werden
Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website
Webmarketing (SEO, SEA, Landingpages)
Automatisierte Neukundengewinnung
Neukundengewinnung mit der Zweitlieferant-Methode
Für welchen Typ Neukunden ist unsere Cloud-Strategie besonders interessant?
4.) Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Unternehmensstrukturen
Anforderungen an die Mitarbeiter heute und morgen
Vom Techniker zum Consultant
Die laufende Kundenbetreuung von morgen
Bedarfsweckung durch die Techniker
Die Industrialisierung der IT - Weg vom "Kunsthandwerk"
Neue Aufteilung der Technikermannschaft in drei Teams
Vertragsgestaltungen
Datenschutz
Wichtige technische Details
Ein Bonusmodell für die Mitarbeiter im Bereich Cloud IT
Motivation der Mitarbeiter durch Incentives
5.) Cloud IT-Produkte/-Lösungen und deren erfolgreiche Umsetzung
Beispiele für Cloud IT Lösungen zum Einstieg
Nutzenorientierte Argumentation und Kalkulation
Online Drive
Online Backup
Hosted Exchange / Office365
Mobile Device Management
Managed Service
Intranet
E-Mail Archivierung
AntiSpam
Infrastructure As A Service
6.) Neue Modelle zum Geld verdienen
Änderung der Umsatzstrategie
Long-Tail vs. zyklisches Geschäft
Wiederkehrende Einnahmen schaffen
Wachsende Bedeutung der Finanzierung
Bedeutung für Ihren Unternehmenswert
Cloud IT + Servicevertrag = Geld verdienen
Das IT Flat Complete Konzept
Vereinfachung des Verkaufs
Lösungsflyer
7.) Kritische Faktoren für den Erfolg
Was aus eigener Erfahrung schieflaufen kann
Wie Sie morgen direkt starten können